首销合作，源自对品牌的信心和品质的认可！纳美智康 | 2020-5-15
极简生活牙膏上市推广工作开展以来，纳美各团队迅速行动，各区域客户纷纷跟进执行，高效开启新品分销、规范陈列、品牌推广和终端动销等系列工作，在短短1个多月时间里，极简生活牙膏首销取得了令人欣喜的成绩！
新品首销告捷，源自各区域客户对极简生活品牌的信心、对纳美市场运作能力的认可！我们相信，在各区域客户紧跟新品上市推广节奏，高效执行、精耕细作下，新品的市场潜力将无可限量！
新品的信心源自十余年合作
温州市龙兴百货有限公司总经理
操作系统：浙江、福建、广东永辉，福建新华都，华南华润万家
方 义
问：您和纳美的合作多久了？对极简生活牙膏上市有何畅想？
答：龙兴与纳美合作已有十余年，从纳美牙刷到纳美小苏打牙膏、极简生活牙刷、再到从0到1儿童牙刷牙膏，每一个品牌的推出，龙兴和纳美都在一起，一起见证了品牌推广的成功。因此，对于纳美今年推出的极简生活牙膏，我们同样非常有信心，相信它会带给我们同样的胜利果实！
问：简单介绍一下目前新品在您区域铺货和动销情况？
答：我们5月正式开始新品进场工作，5月1日-5日，5天即实现销售550支。截止目前，团队已经完成96家门店的新品上架。
问：目前您对极简生活品牌的推广规划是什么样的？
答：5月13日-27日，我们在福建永辉系统选择了7家门店做场景式推广活动，集中资源进行新品上市打板活动，争取赢得开门红。5月过后，我们将选择在周末进行极简生活常规促销活动。同时，每个月我们还将开展区域厂商周活动来提高消费者对极简生活品牌的认知。以提升新品的销售。
极简生活牙膏高度契合市场需求
重庆恒飞百货有限公司总经理
操作系统：四川永辉、重庆永辉、贵州永辉、云南永辉
汪 伦
问：您对代理极简生活牙膏是否有信心？
答：非常有信心。从产品的角度来说，主要有这几个原因。首先，极简生活品牌特色突出，它倡导“减、简、精”的理念与内涵；产品包装设计风格简约、年轻、时尚；配方原料健康、安全；推广团队专业性强、专注度高。
其次，在品牌推广上引入了很多的创新思路：随着消费升级卖场越来越需要创新性、个性化的产品和营销方式，顾客也需要更好的购物环境体验（场景式营销模式）和产品体验，当然品牌自身也需要更完整的品牌组合结构来做大占比及份额。极简生活牙膏的上市后所带来的方方面面都满足了市场的需求。
问：新品在您区域铺货和销售情况怎么样？
答：目前我区域重庆和四川市场都完成了全系统分销，而且部分门店在极简生活牙膏新品上架半天就自然动销10支以上，尤其是6601（山茶花白）、6602（樱花星白）、6603（湖盐净白）、6605（蜜桃果漾）深得顾客青睐。
问：接下来您区域准备怎样开展极简生活品牌的运作？
答：对于新品上市后的推进和极简生活品牌的操作，我们准备从八个方面着手：
1、快速分销：快速完成全系统全条码分销工作。
2、规范陈列：所有区域5月开始签订3纵以上正常货架陈列。
3、建立团队：建立专业的极简生活品牌销售团队。
4、开展活动：结合厂家主题活动，持续进行活动推广。
5、引入创新：开展直播、单店聚客营销、内购会、收银线等新形式推广活动。
6、培训与管理：重视培训与管理板块。建立常态化的微信培训、视频培训、区域培训、新人培训等工作。
7、强化考核：建立明确的考核机制（陈列、货源、标准、人员招聘数量与质量等）。
8、分阶段、有节奏地进行定期复盘与改进工作。
分步打造数据亮点，争取门店资源
武汉恒泰鸿达商贸有限公司总经理
操作系统：华中大润发系统
方元斌
问：基于什么原因您选择成为极简生活牙膏首销客户？
答：主要还是纳美公司过往取得的成绩。与纳美公司合作7年以来，每次推出的新品都会受到市场的热捧，过去的每一次成果都足以证明纳美是一家具有创造力的企业。这次的极简生活牙膏，产品包装清新，价格定位合适，品牌推广持续有力，打造出了一个个市场新热点和爆点。
问：目前极简生活牙膏在您区域的铺货进展到什么程度？
答：首批订单4月已从公司进货。但受疫情的影响，目前我们区域的铺货稍稍有些滞后，目前正在走进场审批流程，预计5月底可以进场。
问：对于极简生活品牌您规划怎样去操作新品？
答：极简生活牙膏上架后，我将分为3个阶段去做新品。
第一阶段（1-2个月时间）上架后尽一切可能去争取好的陈列资源，在门店用堆码+极简生活牙刷共同做买赠活动，确保门店单品不锁码。
第二阶段（3-6个月时间）打造一款特价牙膏爆品，通过海报形式进行引流，提高品牌竞争力，从而加深门店对极简生活牙膏品牌的认同度。
第三阶段（6个月后）极简生活牙膏口腔份额占比8%以上的门店，积极洽谈主货架陈列靠近白、佳、黑等一线指导品牌。
道相同，才相谋
金华洁雅商贸有限公司总经理
操盘系统：金华区域市、县、乡各级市场
熊卫东
问：您对极简生活牙膏上市成功的信心来自哪里？
答：同纳美合作十多年，大家相互了解、彼此信任，我本人非常认同纳美“真诚、担当、合作、共赢”的价值观和企业文化。在这个不缺产品和品牌的时代，我相信选择比努力更重要，选择一家引领我们代理商成长和发展的企业，其作用甚至超过了代理商本身的努力。
问：目前新品在您区域推广开展情况怎样？
答：虽然口腔产品的竞争异常激烈，但极简生活牙膏在我们区域进场相当顺利，在过去的1个多月的时间里，我们已完成了90%以上合作网点的新品进场工作，在终端动销方面，新品也达到了我们的销售预期。
此外，终端系统采购也非常认同极简生活品牌“少即是多”理念，对于新品牙膏的设计和包装风格，以及纳美的推广及运营能力也非常认可。
我们的目标是积极培养极简生活牙膏，让它在半年内达到纳美小苏打牙膏的销量。
问：对于极简生活牙膏推广工作您是怎么计划的？
答：首先，尽快争取公司95%以上的合作网点进场销售；其次，在1000平米的门店至少二纵以上纵向陈列，其中80%以上门店达到三纵纵向陈列，50%以上门店做到有地堆端架或者其他特殊陈列；第三，5月底前对销售及促销人员开展系统的新品知识培训，对于导购人员明确其对于极简生活牙膏的推广重视度，业务人员重点关注形象陈列和维护工作。第四，在超市特殊节假日做大型新品活动推广、主题促销等活动。
首销推广成功带来十足信心
长沙市凯茂商贸有限公司总经理
操作系统：湖南永辉系统
刘 鹏
问：您选择成为第一批销售极简生活牙膏客户的信心来自哪里？
答：纳美是一家集研、产、销一体的综合性专业口腔护理企业。从纳米牙刷、小苏打牙膏、极简生活牙刷，再到从0到1儿童的成功市场运作，我们看到了纳美的实力和纳美狼性团队的专业、积极和高效。
极简生活品牌的牙刷在市面上深受各个年龄段的消费者喜爱，它的成功经验为我们推广极简牙膏奠定了信心，我们期待着与纳美共同壮大，朝“三分天下，必有纳美”目标前行。
问：作为全国第一个上市和第一个推广活动的区域，您能跟我们分享下首销数据吗？
答：我们4月1日完成新品在长沙永辉超市的全面上架，并与纳美小苏打牙膏一起陈列货架最前端，紧挨指导品牌，极简生活牙膏每家店均占据三个面位的纵向陈列。
4月10日-12日迅速开展新品大型场景式推广活动，并得到纳美公司的大力支持。通过活动，促销员对新品知识、产品卖点更加熟悉，活动取得优异战绩，得到永辉各门店店长、采购经理的高度认可。
5家店3天新品销售933支，销售额1.95万元，极简生活牙膏口腔份额达到26%；纳美总销售额4.4万元，口腔份额占比高达60%。一个月时间新品销售1570支，销售额3.2万元；纳美总销售额12.45万元，系统口腔份额排名第一，极简生活牙膏占比纳美整体销售26%，推广活动结束后新品牙膏在极简生活牙刷带动下自然销售了456支。
问：接下来对于极简生活品牌您计划怎么去操作？
答：随着极简生活牙膏的上市首销成功，我们重点工作将在以下几个方面展开：首先，定期定档全年促销活动，每月挑选极简生活牙膏、牙刷作为永辉超市DM海报产品，并在门店内以堆头形式展现。第二，加大极简生活牙膏的市场推广奖励力度，在5、6、7月对促销员进行新品销售激励考核，月销售达到一定金额给与对应奖励。第三，5月中旬完成极简生活牙膏在永辉超市线上平台（京东到家）全面上架工作，并保持线上线下价格同步。第四，近期将在永辉超市线上平台推出纳美活动周的产品主题促销，以纳美品牌带动极简生活牙膏的销售。